Продающий лендинг — это популярный тренд в продаже товаров. Ежегодно через эти страницы крупные компании продают товары на суммы от 1 000 000 рублей. Но вот как его сделать эффективно — уже совсем другой вопрос.
Мы рассмотрим всю структуру лендинга и разберемся, как сделать его информативным и побуждающим человека сделать покупку на крупную сумму денег.
Что такое лендинг
Лендинг — это страница, призывающая человека совершить какое-то действие.
Примеры тем лендингов:
- подписка на рассылку;
- предложение купить какой-то продукт;
- предложение скачать презентацию и другие похожие призывы.
Главное его отличие от сайта — это количество выполняемых действий. Лендинг предлагает сделать только одно действие.
В качестве примера возьмем такую ситуацию. На сайт заходят просто люди, которым интересна информация о компании, ее ассортименте и вариантах услуг. Но на страницу с вакансией зайдут те люди, которым она интересна.
Если страница с вакансией создается по структуре и содержит предложение, то она уже считается лендингом.
Страница лендинга создается под конкретную аудиторию. Лендинги постоянно используются в продажах и задачах, где нужно подтолкнуть человека к одному целевому действию.
Структура лендинга
Структура лендинга — это специальные тематические блоки. Стандартная структура построения лендинга выглядит так:
- УТП или небольшой оффер.
- Подробная информация и преимущества предложения.
- Вариации цен с призывом к действию.
- Отзывы.
Это базовая структура продающего лендинга. Под конкретные товары и цели можно менять местами блоки или добавлять дополнительные. Если продукт малоизвестный, то о нем придется рассказывать дольше и предлагать больше вариантов использования. Если продукт популярен, то акцент делается на качестве, цене и отзывах.
Полная структура продающего лендинга
Ниже мы подробнее рассмотрим, что писать в блоках. Они будут дополнены блоками, повышающими вероятность выполнения человеком определенного действия (покупки).
Стартовый экран
На нем указывается основная мысль. Пишем о сути услуги и главном преимуществе, которое получит покупатель.
Если лендинг делается под один товар, то в этом блоке пишется оффер только под него. Когда лендинг о компании, то в блоке пишется УТП.
Подробности
В блоке пишется информация о продукте. Написание подробностей зависит от того, насколько сложный продукт. Если идет рассказ о граблях, то не нужно расписывать целую историю.
Ставьте больше фотографий и деталей, отображающих качество продукта и его характеристики.
Отзывы
Это лучший инструмент социального доказательства и вызова доверия. Отзывам нужно уделить особое место в схеме лендинга.
Отзывы должны быть реальными. Еще лучше, если указывается ссылка на контакты людей, оставивших их.
Не нужно придумывать отзывы и вставлять к ним лица сторонних людей, это убьет доверие и желание купить продукт.
CTA и стоимость
Это элемент, дающий высокую конверсию. CTA ставится несколько раз:
- после стартового экрана;
- в блок «Подробности»;
- в конец страницы.
Стоимость ставится перед блоком обратной связи.
FAQ
Клиенты часто задают одинаковые вопросы. Чтобы постоянно не отвечать на них и не тратить время, создаем под это отдельный блок FAQ.
Пишем понятные и короткие вопросы. Люди просматривают этот блок сканирующим чтением, ища только интересующий их ответ. Они не читают другие вопросы.
Для удобного чтения вопросы делаются в виде разворачивающихся вкладок.
Цифры
Они легко воспринимаются и привлекают внимание. Не надо забывать об удобстве их отображения. Людям удобнее читать не 10 000, а 10 тыс.
Цифры должны отображать реальную ситуацию, а не быть надуманными с потолка.
Сертификаты
Хорошо, если у вас есть:
- сертификаты,
- дипломы,
- благодарственные письма,
Не стесняйтесь их показывать. Добавьте фотографии рядом с блоком отзывов.
Вчитываться детально в них не станут, но они будут весомым подспорьем, показывающим ваш профессионализм.
Счетчик времени
Это старый прием. Отсчет времени помогает человеку быстрее принять решение о покупке.
Установить счетчик можно как в начале, так и в конце лендинга. Главное, чтобы он был близко к форме заявки.
Обратная связь
Форма обратной связи должна находиться на видном месте. По негласным правилам, ее располагают справа в нижнем углу.
Если у пользователя появляются вопросы по товару, он просто вводит номер своего телефона в это окно.
Футер
В этом блоке размещаем информацию о компании, список всех контактов и адрес.
Не пишите адрес цифрами и словами, отобразите его с помощью Google maps. Это поможет человеку сориентироваться в местонахождении вашей компании.
Вопросы — Ответы
Ответим на популярные вопросы.
Нужен ли лендинг при наличии сайта?
Если вам нужно, чтобы люди приходили из рекламы, то он обязательно нужен. Взяв на вооружение информацию из статьи, вы сможете привлечь больше клиентов, которые сделают покупку
Когда не подходит лендинг?
В случаях, когда разговор идет о сложных и дорогих товарах, продажа происходит не на продающей странице.
Нужно хорошо подумать, какой товар вы собираетесь продавать. Возможно, что в вашем случае не получится продать сразу товар или услугу.
Когда продаются сложные страховые услуги или промышленное оборудование, человеку необходимо подумать перед принятием решения. В этой ситуации подойдет сайт, где написаны сведения о компании, статьи, техническая или подробная информация о товаре (услугах).
Можно создать бесплатный лендинг?
Можно, но он будет иметь недостатки. На таком лендинге кроме вашего текста обязательно указывается чужая реклама, или продающая страница будет медленно загружаться.
Хоть мы и говорим о бесплатности, но создание может потребовать приличное количество временных инвестиций в размере 2—5 дней. По итогу посчитав стоимость временных затрат, мы увидим, что создание бесплатного лендинга получится не таким уж бесплатным.
Заключение
Мы подробно разобрали с вами структуру того, как сделать продающий лендинг.
Вспомним еще раз, чего мы коснулись в статье:
- узнали, что такое лендинг;
- рассмотрели стандартную структуру лендинга;
- разобрали полную схему продающего лендинга.
Сопоставляйте рассмотренные блоки со своими потребностями и создавайте свой уникальный лендинг.
Вы научитесь писать игры, программное обеспечение и приложения для Android. У вас появятся инструменты не только для написания кода, но и для решения сложных задач программирования.
Занятия ведут преподаватели, имеющие опыт работы в крупных фирмах от 5 лет.
По окончании курса вы получите сертификат. Он котируется на уровне диплома. Вы сможете без проблем начать сотрудничать с компаниями или работать фрилансером.
Записывайтесь на курс уже сегодня!
Ежегодно весной наше обучение проходят тысячи человек, поэтому у нас ограниченный набор в группы.
Оставьте заявку и получите грант в размере 50% от стоимости курса.
