Тактика рекламного таргетинга в Фейсбук

• Условия адаптации к современной реальности
• Три стратегии таргетинга
• Повышаем лиды, указывая цены
• Побуждение к действию
• Целевые и посадочные
• Время рекламы

Параметры рекламных объявлений сегодня можно настроить в зависимости от интересов целевой аудитории и множества других нюансов. Освойте таркетинг в Facebook, и система самостоятельно сможет выбрать заинтересованных в ваших услугах или товарах пользователей. В этой статье поговорим о нескольких основных пунктов, которые нужно использовать в каждой стратегии, настраивая рекламные компании.

Получи грант, покрывающий 50% стоимости обучения

И обучайся новой профессии онлайн из любой точки мира

Получить грант

Условия адаптации к современной реальности

С каждым днем конкуренция в Facebook становится все более жесткой, и желание покинуть «поле боя» у многих становится велико. Чтобы не сдаться без боя, используйте самые распространенные, но от этого не менее действенные стратегии, которые обязательно принесут свои результаты и в разы увеличат продажи.

Три стратегии таргетинга

Специалисты предлагают основываться всего на трех стратегиях таргетинга:

• Основная аудитория, определение которой дается на основе данных Facebook.
• Аудитории пользователей. Об этом мы только что поговорили выше. Данные о ваших клиентах собираются и классифицируются посредством системы CRM или других сайтов – как источников информации.
• Аналогичные аудитории. В данном случае поиск новых клиентов осуществляется с применением инструментов таргетинга на Facebook.

Персонализация рекламы

В первую очередь следует определить тип ваших клиентов и сформулировать определенное сообщение для них. Для этого необходимо определиться со следующими параметрами:

• Демография. В данном случае определяются пол, возраст, локация каждого из ваших клиентов. Кроме того, собирается и другая информация, к примеру, сфера деятельности, семейное положение и т.д.
• Интересы. В настройках соцсети вы можете адаптировать рекламу под интересы своих потенциальных покупателей. Однако не воспринимайте все буквально. Если человек интересовался сайтами по продаже корма для собак, это совершенно не означает, что в закладках у него будет стоять «как выгуливать собаку». Возможно, он просто покупал корм для животного заболевшего друга. Желательно просто проанализировать блоги, на которые он подписан и страницы ваших конкурентов, которые чаще всего посещает.
• Поведение. В этой позиции анализируются поведенческие характеристики потребителей. За основу берутся уровень активности, предпочтения, повторные покупки того или иного товара, а также средний ценник продуктов и услуг, которыми он пользуется. Остальные параметры вы можете проанализировать в процессе.

87% наших выпускников уже работают в IT

Оставь заявку, и мы поможем с выбором новой профессии

Оставить заявку

Повышаем лиды, указывая цены

Улучшить рекламное объявление можно, добавив в него стоимость продукта, для привлечения внимания, указав ее в контрастных цветах. Четкое обозначение цены позволит сегментировать целевую аудиторию, то есть определить, какие пользователи готовы совершить данную покупку, а для которых эта стоимость слишком высокая. Вам не придется платить лишние деньги за клики.

Побуждение к действию

В соответствии с исследованиями, было установлено, что около 67% зарегистрированных в Facebook, обязательно кликнут на рекламное объявление, в котором указана скидка, акция, бонус. Однако здесь тоже стоит быть аккуратнее, скидка не может длиться бесконечно, и потребитель должен ждать ваших следующих предложений, рассчитывая на удачную покупку.

Кроме того, вы можете выбрать удобный формат общения с потребителем посредством настройки призывов к действию. К примеру, предложив клиентам следующие варианты покупки, использования услуг:

• «Купить»;
• «Заказать»;
• «Прослушать»;
• «Скачать»;
• «Подробная информация»;
• «Перейти в каталог» и т.д.

Таким образом вы предугадываете следующую мысль пользователя, делая его выбор проще и целенаправленнее. Не найдя подходящую «кнопочку» многие потребители, не слишком увлеченные вашим продуктом пока, могут просто перейти на другой сайт или перелистнуть страницу.

Целевые и посадочные

Важно, чтобы просмотра вашего рекламного объявления пользователь абсолютно четко понимал, что, в каком количестве и за какую цену вы предлагаете, а самое главное – чтобы у него появилось желание рассмотреть поподробнее и купить ваш товар. Для этого ему необходимо получить подробную информацию о продукте, представленную в максимально удобоваримом виде.

В противном случае, не увидев необходимой информации, он просто уйдет со страницы и найдет, возможно, тот же продукт на сайте, где о нем рассказано и показано гораздо более подробно и интересно.

Время рекламы

В данном случае вам необходимо проанализировать среднее значение времени, которое пользователи тратят на просмотр вашего рекламного объявления. Также нужно знать, в какое время, по каким дням недели пользователи видят вашу рекламу и проводят соответствующие действия.

Если правила вашей компании предусматривают непосредственное общение клиента для оформления заказа или совершения покупки, старайтесь показывать таргетированную рекламу именно в часы работы вашей компании. Ведь не 24 часа в сутки ежедневно работают ваши специалисты, а не отвеченный звонок может обернуться потерей выгодного клиента.

Пожалуй, последний обязательный пункт – тестирование и оценка результатов проведенных мероприятий. На основе этого вы подберете удобные и действенные конкретно для вашей компании методы взаимодействия с потребителем посредством рекламного таргетинга.